Austin se développe en Amérique du Sud avec l’acquisition de Conymet pour 19,6 millions de dollars

Austin Engineering a fait un autre pas dans son expansion internationale avec l’acquisition de l’activité de carrosseries en acier de Conymet, basée au Chili. Austin déclare que «l’entreprise est le premier fabricant et fournisseur de carrosseries en acier au Chili. Basée à Antofagasta dans le nord du Chili, l’entreprise est stratégiquement située à côté des principales mines de cuivre de la région. L’acquisition de l’entreprise permettra à Austin de poursuivre la réalisation de ses plans de croissance internationale dans un domaine clé de l’activité minière et de la croissance potentielle.

Le président d’Austin, Peter Fitch, a déclaré: «L’acquisition de l’activité de carrosserie de camion à benne basculante en acier Conymet offre à Austin une excellente opportunité d’étendre davantage sa présence internationale grâce à la pénétration du marché chilien et sud-américain des mines et des ressources. Cela permet également à Austin d’élargir la base de marché pour ses gammes de produits leaders sur le marché Westech et JEC et pour que leurs avantages opérationnels soient démontrés et proposés aux clients de la région.

Fondée en 1973, Conymet a des accords d’approvisionnement de longue date avec les principaux mineurs régionaux, notamment Codelco, BHP Billiton, Anglo American, Xstrata et Antofagasta Minerals. L’entreprise a sa propre conception et sa propre gamme de carrosseries de camions, qui sont utilisées et exploitées avec succès par les clients de la région depuis plusieurs années.

Fitch a déclaré que l’activité de carrosserie en acier de Conymet était bien comprise par Austin car son modèle commercial, sa structure opérationnelle et sa clientèle étaient très similaires aux opérations existantes d’Austin en Australie et aux États-Unis. «L’exigence d’équipements de bonne qualité améliorant la productivité au Chili et dans l’ensemble de la région sud-américaine est bien connue d’Austin et les besoins en équipements des mineurs sont bien dans les capacités de la gamme de produits existante d’Austin, qui est déjà complémentaire des produits. commercialisé et fabriqué par Conymet. En outre, on pense que l’opportunité de marché pour Austin est importante car le Chili est l’un des producteurs de cuivre les moins chers et les plus gros volumes au monde et les besoins en carrosseries de camions et autres équipements dans les gammes de produits d’Austin sont assez considérables.

La direction actuelle de Conymet a accepté de rester avec l’entreprise pendant un certain temps afin de garantir que le changement de propriétaire ne subira pas de perturbation minimale. Les employés existants seront transférés à Austin. L’entreprise sera exploitée sous le nom d’Austin Ingenieros Chile afin d’aligner étroitement les offres de produits et les opérations avec l’image de marque existante et la présence internationale d’Austin.

Austin énumère un certain nombre d’avantages stratégiques qu’il voit dans l’acquisition:

  • Expansion sur un marché clé où les clients ont des besoins en équipement importants et continus et où la concurrence est faible
  • Coûts d’exploitation relativement bas, permettant de générer des marges plus élevées
  • Risque opérationnel faible car l’entreprise fabrique des produits similaires à Austin, avec des coûts d’intrants clés tels que l’acier et la main-d’œuvre prévisibles et bien définis
  • Une clientèle de premier ordre et de qualité qui souhaite développer des alliances stratégiques avec des entreprises comme Austin afin de mieux répondre à leurs besoins
  • Activité toujours forte dans la région, les grands mineurs progressant avec des plans d’expansion
  • Introduction de nouvelles sources de revenus et de nouveaux clients dans les activités et opérations existantes d’Austin
  • Potentiel de développement commercial dans d’autres pays comme le Pérou, la Colombie et l’Argentine, qui peut être desservi par des opérations basées au Chili.

Les opérations commenceront avec une charge de travail avancée définie, y compris l’achèvement d’un certain nombre d’organismes existants pour les anciens propriétaires de l’entreprise Conymet. De nouvelles commandes ont déjà été reçues de Codelco pour la fabrication de 14 grandes carrosseries de camions sous la propriété d’Austin avec des commandes pour 20 autres qui devraient être obtenues dans un proche avenir de ce client. Austin déclare que «les niveaux d’enquête et d’appels d’offres sont actuellement très élevés, avec des commandes d’autres mineurs et de concessionnaires OEM attendues au cours des prochains mois.

Des discussions avec divers clients ont confirmé que l’introduction de la gamme de produits JEC sera bien accueillie, rapporte Austin. La société a déjà reçu des demandes de renseignements concernant l’établissement d’alliances stratégiques pour les futures fournitures d’équipement. Pour répondre à cette demande, l’entreprise accélérera la construction d’un nouvel atelier, qui devrait être achevé dans les neuf mois. La gamme de produits de JEC couvre presque toutes les applications d’accessoires et de carrosseries de camions dans les domaines de l’exploitation minière et du terrassement. Les conceptions standard et personnalisées sont prises en compte, des exigences spécifiques des OEM aux utilisateurs finaux. Westech, basé à Casper, dans le Wyoming, est un concepteur et fabricant de carrosseries de camions légers spécialisés et dessert les marchés miniers d’Amérique du Nord et du Sud.

En utilisant les connaissances existantes d’Austin sur le marché sud-américain des mines et des ressources grâce à la présence à long terme de Westech dans la région, les activités de développement commercial sont déjà bien engagées afin de tirer parti des opportunités qui existent dans la région.

Austin dit qu’au cours des dernières années, il a fait des efforts importants pour analyser et «comprendre le marché sud-américain, la nature des opérations minières et les exigences des principaux mineurs. Au cours de périodes plus récentes, des réunions approfondies ont eu lieu avec des clients clés pour explorer des accords commerciaux à long terme et élargis à la suite de l’établissement d’une présence industrielle directe dans la région par Austin. Les capacités d’Austin, ainsi que les avantages opérationnels de ses gammes de produits Westech et JEC, son expertise en conception technique et sa présence internationale, ont déjà été démontrées avec succès aux clients. Le soutien à la présence d’Austin dans la région a déjà été reconnu et confirmé par les principaux clients, comme en témoigne l’attribution de nouveaux contrats.

«La disponibilité potentielle de financements attrayants du gouvernement chilien pour aider aux programmes de dépenses en capital donnera à Austin l’opportunité d’améliorer et d’agrandir l’équipement et les installations de production qui seront acquis dans le cadre de l’acquisition. Des études sont déjà en cours pour déterminer le coût et la logistique de la construction d’un nouvel atelier de 2 500 m² et des bureaux associés pour l’usine de La Negra afin d’étendre et d’améliorer le débit de production, la qualité et les performances opérationnelles.

«En ce qui concerne la coentreprise brésilienne de la société, on s’attend à ce que cela puisse être achevé au cours des quatre à huit prochaines semaines, maintenant que l’entreprise chilienne a été acquise.»