L’Australian Mineral Technolgies renforce son succès sur le marché indien

Mineral Technologies est un leader bien connu dans les solutions de traitement des minéraux, en particulier pour la séparation par gravité des sables minéraux, et fait partie du Downer Group, un fournisseur de premier plan de services d’infrastructure en Australie et en Nouvelle-Zélande. La société possède une expertise dans un large éventail de minéraux, notamment le minerai de fer, les sables minéraux et siliceux, le charbon, la chromite, l’or, l’étain, le tungstène, le tantale et d’autres minéraux fins. Avec des équipes basées dans les principales régions minières s’étendant sur quatre continents, les solutions de Mineral Technologies intègrent des tests métallurgiques, la conception d’usines et la fourniture d’équipements aidant à transformer les gisements de minerai en produits de valeur pour les clients du monde entier.

Mineral Technologies a 30 ans d’expérience en Inde. La société déclare: «Alors que de nombreux pays et entreprises n’ont donné que récemment la priorité au marché local en fonction de son échelle et de son potentiel, Mineral Technologies comprend depuis longtemps le pouvoir commercial des deux. Avec des bureaux à Kolkata, Kochi et Goa, Mineral Technologies est reconnu comme le «partenaire incontournable» pour les solutions de traitement des minéraux tout au long du cycle de vie du projet. » Ses clients indiens comprennent des producteurs de charbon (y compris la Steel Authority of India), de minerai de fer (comme NMDC, IBM et Tata Steel) et de sables minéraux (y compris Indian Rare Earths, VV Minerals et Trimex Sands).

Mineral Technologies est peut-être mieux connue pour sa technologie en spirale, une forme de séparation par gravité. La société est également un fournisseur OEM leader sur le marché d’équipements de séparation centrifuge, magnétique et électrostatique fabriqués en interne selon les normes de qualité ISO9001: 2015 élevées.

Avec plus de trois décennies en Inde, Mineral Technologies a identifié sept facteurs qu’elle décrit comme étant importants pour ses réalisations sur le marché. First Mineral Technologies affirme avoir investi du temps et de l’énergie dans le développement de relations positives – non seulement avec les clients, mais aussi avec un large éventail d’influenceurs de l’industrie. Des présentations techniques lors de conférences ont également permis à l’entreprise de développer des relations.

Deuxièmement, savoir quoi faire sur le marché et ce qu’il faut conserver à la maison est compris. La société possède des bureaux dans trois sites miniers importants à travers l’Inde et une installation de test dans ses opérations à Goa. «Donner aux clients un accès direct aux tests métallurgiques a contribué au succès global. Les bureaux locaux aident également à offrir des prix rentables et agissent comme une réponse pratique à certaines barrières commerciales telles que les droits de douane. La fabrication locale accélère également la livraison de certains équipements aux projets des clients. »

Troisièmement, l’urbanisation rapide de l’Inde signifie que les projets d’infrastructure sont nombreux et de plus en plus nombreux. «Cela stimule à son tour la demande de minerai de fer et de matières premières des producteurs de charbon et de minéraux industriels. Les solutions innovantes de Mineral Technologies ont permis aux clients d’améliorer la productivité et l’efficacité des projets. »

Quatrièmement, être reconnu dans le monde entier pour son leadership dans les équipements de séparation en spirale a aidé Mineral Technologies à assurer une position de premier plan en Inde. Aujourd’hui, la société conçoit, fabrique et fournit la gamme MD d’équipements de séparation par gravité et son siège social australien abrite la plus grande usine de fabrication de spirales au monde.

Cinquièmement, dans un secteur où les normes de conformité sont essentielles, Mineral Technologies affirme qu’elle sait que le contrôle de la qualité ne peut être compromis. Pour aider à garantir la qualité, il contrôle toute sa technologie et sa propriété intellectuelle en Australie.

Sixièmement, en établissant des structures organisationnelles solides pour soutenir de manière appropriée le marché local, «Mineral Technologies a démontré l’engagement à long terme de l’entreprise en Inde. Cela comprend l’approvisionnement et la conservation de l’expertise dans les bureaux locaux, appuyés par des gestionnaires de grands comptes. La société veille à ce que ces gestionnaires de comptes puissent facilement accéder à l’expérience mondiale de Mineral Technologies en matière d’équipements, de technologies et de services miniers (METS). Cela signifie à son tour que les clients attachent une plus grande valeur à la relation commerciale, améliorant ainsi la durabilité. »

Enfin, il a activement sollicité le soutien d’Austrade. Mineral Technologies a décrit Austrade comme «vitale pour les conseils d’entrée sur le marché et les introductions». La société a travaillé avec Austrade pour explorer et identifier des partenaires pertinents pour des projets spécifiques dans des régions particulières. Alors qu’elle cherche à se développer et à se développer à travers l’Inde, la société s’attend à ce que cet engagement se poursuive.

L’Australie est un leader mondial reconnu dans le domaine des METS et les organisations minières indiennes se procurent de plus en plus de ressources METS internationales pour mettre à niveau leurs propres capacités minières. Selon Glen D Costa, directeur régional (Inde) de Mineral Technologies, son entreprise s’est toujours concentrée sur la recherche de solutions nouvelles, rentables et innovantes pour façonner le futur. «Mineral Technologies s’attaque à des problèmes spécifiques de l’industrie indienne de traitement des minéraux en s’appuyant sur les connaissances et l’expertise des applications METS australiennes modernes.»

Le secteur minier en Inde est également de moins en moins dirigé par le gouvernement. Étant donné que l’entreprise privée joue un rôle de plus en plus important dans le secteur, les opportunités vont augmenter – en particulier pour celles qui peuvent transformer les opérations grâce à de nouvelles technologies, processus ou expertise. Par conséquent, Austrade dit qu’elle travaille avec un certain nombre d’entreprises en Inde où les capacités METS de l’Australie sont en demande.